Al Ries y sus leyes vencedoras del Marketing
Cuando fundé Zetasoftware (año 2000), mi trabajo era verdaderamente multitarea. En realidad hacía todo solo, desde programar el software, pensar en el packing, atender a los clientes, hacer los folletos, instalar los programas, dar soporte al usuario, vender, y ….. etc.
Cierto día llega a mis manos un vídeo de Al Ries, nombre que escuchaba por primera vez. Al Ries es un estratega del marketing que ha dedicado su vida a sistematizar una disciplina que para algunos es más ciencia que arte, y para otros es más arte que ciencia.
Mirar ese video me sirvió de mucho, de muchísimo. En ese momento mi conocimiento de marketing era nulo. Usaba el sentido común y la observación como mis únicas herramientas marketineras. Y es notable como nos puede ayudar algo que parece menor (un simple video corto, muy resumido y conceptual) cuando se está en un proceso de llevar una idea adelante.
Así que aquí se los dejo, sabiendo que a muchos emprendedores que recién arrancan les puede ser de mucha utilidad, tal como lo fue para mí.
- LIDERAZGO: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”
- CATEGORÍA: “Si Ud. no puede ser el primero, debe inventar una categoría diferente para serlo”
- EN LA MENTE: “Es preferible estar antes en la mente que en el mercado”
- PERCEPCION: “La percepción es la realidad, todo lo demás es una ilusión”
- ENFOQUE: “Si encuentra la palabra adecuada puede durar para siempre”
- DUALIDAD: “Sólo hay lugar para dos marcas en la mente”
- OPUESTO: “La fuerza encierra debilidad”
- EXTENSION DE MARCA: “Si se le pone el mismo nombre a todo se pierde poder”
- FRANQUEZA: “La honestidad es la mejor política”